01

開發商為啥選擇渠道商？

客戶方總會想，羊毛出在羊身上，沒有中介，直接找開發商買房子，是不是比跟著中介買更便宜啊？事實是并不會，因為渠道成本是商品流通環節的必要成本，即便沒有中介，開發商也要用別的營銷方式，別的方式也是需要成本的。對于客戶來說，渠道費并不是買房額外支出的，因為直接跟開發商買和讓中介帶你去找開發商買，價格是一樣的，客戶并不會因此獲利，中介只是分了開發商的蛋糕，那為啥開發商愿意把蛋糕分給中介呢？直白的說，就是時代和市場都變了，現在要提升賣房效率，需要專業的人來干。

這時候，渠道商的優勢就凸顯出來了，因為人多，和客戶的親密度高，信息滲透也更加有的放矢，經紀人能有針對性的從大量的樓盤信息中進行篩選，給客戶精準匹配，只把有效的信息推薦給客戶，這就大大提升了營銷效率。而且客戶成交了，開發商才給渠道商支付服務費，不像廣告，不管有沒有效果，廣告費一分不能少。

對于開發商而言，用一點服務費撬動數萬經紀人給他賣房子，加快銷售速度也是劃算的。

02

選擇不同的渠道商，價格會不同嗎？

房地產和市面快消品不同的是，每個樓盤的產品總量是固定的。這個盤有1萬個客戶喜歡和有500個客戶喜歡，他一共也只有1000套房子。為了確保利潤和口碑，務必按照統一價格售賣。一來沒有辦法薄利多銷，二來如果客戶選擇不同的渠道商價格差異很大，一旦客戶之間信息共享，知道自己買貴了，大概率就要去營銷中心砸盤拉橫幅了。

所以在新房業務模式里，不同的渠道商，在價格上的差異基本可以忽略。當然，針對一些大渠道商的客戶，開發商會推出一些特價房源和特定折扣，如果這些房源里有你喜歡的，那就剛好趕上了！不過幾百萬上千萬的房子，那點優惠，客戶未必會放在眼里，畢竟買大件，一定要買心儀的樓層、朝向和戶型。就好比用慣了蘋果和華為的客戶，其他手機價格再便直也沒空多看一眼。

渠道商越大，樓盤種類越豐富越齊全。客戶只要遇到一個靠譜的經紀人，他／她就會把優質的樓盤信息都共享出來，給客戶分析對比，客戶獲取了足夠充分的信息，買房決策也更正確。渠道商對開發商的話語分量，總歸比單個客戶對開發商的話語分量重，所以客戶可以把渠道商當作自己買新房路上的一個工具和防火墻，用好了省時省力，買到心儀的房子。

03

找中介看房需要注意什么？

再次重申！

房產中介和售樓處是有首次帶訪制度的，自己去了售樓處，回頭再找渠道申請優惠，是基本不可能了。中介賺的是開發商的營銷費，與房價沒有關系。

所以，一開始就找我才能享受優惠價！

自己去售樓處看房的叫上門客，跟中介去看新房的叫渠道客，渠道客是有相應的折扣。當然，還有其他的優惠，這種就屬于碰運氣了。

那么為什么買新房通過房產中介比售樓部還要便宜呢？

首先，明確一點，中介帶你看新房，成交的傭金是開發商給的，不是直接從客戶的手里拿的。

其次，中介幫開發商賣房子，為了吸引更多的客戶，中介會要求開發商給優惠的額度。為什么呢？中介這就相當于一個渠道，渠道的話基本上是走量，當然這個客戶量，也是開發商對中介提的要求。

很多開發商為了快速售出房子回籠資金，都會將樓盤代理給一些中介機構，按一定的比例支付傭金。所以，房產中介代理一手房，不是為了從購房者那里賺傭金，而拿的開發商的服務傭金。

04

不要忘記買房初衷是選好房

一般中介對渠道客戶都是全程服務的。相對來說更省力更省心，如果你自己不了解樓盤信息的優缺點，找中介買房會更省心省力。為了促進成交，中介會幫你爭取最大的優惠，不會讓你多花一分錢。

同時，你想買這個地區的房子，中介都了解。一般情況下，一個地區的中介對每個樓盤都會有所了解，這樣才能為客戶更好的匹配房源。

中介經紀人對整個樓市情況也比較了解。而開發商的銷售團隊，一般情況下都是跟著項目走的，只對一個樓盤有所了解。

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